مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش

مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش

دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش بصورت جامع و کامل برگرفته شده از پایان نامه کارشناسی ارشد با منابع بروز و جدید

مشخصات فایل

تعداد صفحات 45
حجم 0 کیلوبایت
فرمت فایل اصلی doc
دسته بندی مدیریت

توضیحات کامل

دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق رشته مدیریت

مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش

 
 
 
 
 

مقدمه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش

پیشبرد فروش به عنوان یک ابزار ارتباطی بازاریابی، مزایای مختلفی دارد. علاوه بر ایجاد مزایای محسوس برای خریدار، ریسک خریدار را در رابطه با محصول کاهش می دهد. از دیدگاه شرکت، پیشبرد فروش فراهم کننده پاسخگویی بهتر به مشتریان است. بسیاری از شرکت ها در دهه اخیر بیش از 70% بودجه ارتباطات بازاریابی خود را به پیشبرد فروش اختصاص داده اند. امروزه دگرگونی های زیادی همراه با گسترش رقابت، مشاهده می شود که موجب بروز تغییرات شگرف توام با فرصت ها و تهدیدهایی بر جذب مشتری است که یکی از مهمترین اهداف سازمانی است که در سایه ی آن سازمان می تواند به هدف وجودی خود که سودآوری بیشتر است، دست یابد. ابزارهای پیشبرد فروش اثربخش موجب کسب سهم بیشتر شرکت ها از بازار کالا و در نتیجه فروش بیشتر و سودآوری شرکت از طریق ترغیب و تشویق مصرف کنندگان به رفتارهای متفاوت خرید می گردند. از سوی دیگر، توجه به رفتارهای مصرف کننده هنگام خرید و دوره های پس از خرید از مباحث مهم هر سازمان به شمار می رود زیرا حفظ و بقای هر سازمان در گرو مشتریان آن سازمان می باشد (کوهی فایق، 1389).
 
امروزه سهم مهمی از بودجه پیشبرد فروش شرکت ها به صورت پیشبرد بازرگانی به فروشگاه های بزرگ و دیگر خرده فروشان در قالب اعتبار، تخفیف ویژه و پاداش اعطا می شود. اینگونه پاداش های ویژه، بخش مهمی از سود و درآمد خرده فروشان را تشکیل می دهند. در دوره های اجرای پیشبرد بازرگانی، خرده فروشان حجم بیشتری از کالاهای مورد نیاز خود را خریداری می کنند و خرید ایشان در دیگر دوره ها کاهش می یابد. این امر بر روی برنامه تولید و نگهداری موجودی در کارخانه ها نیز اثر می گذارد.
 
برنامه پیشبرد فروش ویژه مصرف کنندگان هم اجرا می شود و کالاها در زمان های خاصی با قیمت ویژه عرضه می گردند. این امر سبب می شود تا مشتریان خریدهای خود را بیشتر به آن دوره اختصاص دهند. بنابراین، همواره پیگیرند تا ببینند که کدام کالا با قیمت ویژه به فروش خواهد رسید. شرکت ها همواره بیم دارند که با تفاوت در مقدار و چگونگی اجرای برنامه های پیشبرد فروش از رقیبان وا بمانند. البته بهتر است که افزون بر هزینه های پیشبرد فروش و تبلیغات، در زمینه نوآوری نیز به اندازه کافی بودجه مصرف شود و از این راه به جلب مشتری بپردازند (کاتلر، 1387).
 
بلاتبرگ و نسلین (1990)، پیشبرد فروش را اینگونه تعریف کرده اند: یک فعالیت که روی رویدادهای بازاریابی تمرکز دارد و هدف آن گذاشتن یک اثر مستقیم بر روی رفتار مصرف کنندگان است. تعریف نسبتا عملی از پیشبرد فروش عبارت است از: فعالیت های بازاریابی که معمولا مخصوص یک دوره زمانی، مکان یا گروه مشتریان است که یک پاسخ مستقیم از مشتری یا واسطه بازاریابی را از طریق عرضه مزایای اضافی ترغیب و تقویت می کند (کوهی فایق، 1389).
 
 

 انواع پیشبرد فروش مصرف کننده

براساس نظر تلیس (1998)، پیشبرد فروش به دو دسته تقسیم شده است:
 
پیشبرد فروش نقدی
پیشبرد فروش نقدی شامل: تخفیفات طبقه ای قیمت، کوپن ها، کم کردن و تخفیف قیمتی است که منجر به فراهم شدن یک پاداش منصفانه و فوری برای مشتری می گردد.
 
 
پیشبرد فروش غیرنقدی
پیشبرد فروش غیرنقدی شامل: شرط بندی، هدایای مجانی و برنامه های ایجاد وفاداری است که منجر به پاداش های با تاخیر و بر مبنای ارتباطات است (Kwok and Uncles, 2005).
 
 
 
 
فهرست مطالب
فصل دوم:ادبیات و پیشینه تحقیق 1
بخش اول: 3
2-2-4) فعالیت های پیشبرد فروش 3
2-2-4-1) انواع پیشبرد فروش مصرف کننده 5
2-2-4-2) اهداف پیشبرد فروش 5
2-2-4-3) مزایای پیشبرد فروش 6
2-2-4-4) ابزارهای پیشبرد فروش مصرف کننده 8
2-2-4-5) آینده ی پیشبرد فروش 14
بخش دوم:پیشینه تحقیق 15
فهرست منابع و مآخذ: 28
منابع لاتین: 34
 


توضیحات بیشتر و دانلود



صدور پیش فاکتور، پرداخت آنلاین و دانلود

دانلود کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

خرید فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دریافت فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

خرید پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دریافت نمونه سوال مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

خرید پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دریافت مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

خرید فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

خرید مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از download

دانلود مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

خرید پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دریافت فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

خرید نمونه سوال مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دریافت فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

خرید فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دریافت فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

خرید کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از www

دانلود مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دریافت پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

خرید فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دریافت کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

خرید تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دریافت تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

خرید فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

خرید فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود نمونه سوال مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از pdf

دانلود کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دریافت فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

خرید نمونه سوال مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

خرید فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دریافت فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دریافت فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دانلود کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از word

دریافت تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

خرید تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود پروژه مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دریافت کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دریافت مقاله مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دریافت فایل pdf مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

خرید کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دانلود کارآموزی مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

دریافت فایل word مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free

خرید تحقیق مبانی نظری و پیشینه تحقیق فعالیت های پیشبرد فروش از free


مطالب تصادفی